+7 (499) 653-60-72 Доб. 448Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 773Санкт-Петербург и область

Откаты менеджерам по закупкам


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
>> ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ <<


При этом действующие системы управленческого и бухгалтерского учета зачастую не позволяют выявить подобные - незапланированные расходы. Для предотвращения случаев мошенничества в компании, необходимо усовершенствовать систему внутреннего контроля, но изначально необходимо выявить сами махинации. Суть "откатной" схемы. В маркетинговых целях компании зачастую предоставляют скидки и бонусы особым клиентам. Причем предоставлять скидку или нет - нередко остается на усмотрение сотрудника, который непосредственно организует продажу товара. Таким образом, сотрудники компаний получают возможность делать избранным поставщикам необоснованные скидки.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как увеличить доходы компании благодаря закупкам? Три основных правила закупщиков

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения бытовых вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь по ссылке ниже. Это быстро и бесплатно!

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
>> ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ <<

Содержание:

Как бороться с откатами

Хотите получать новые материалы по теме связей с общественностью? Подпишитесь на рассылку Тимура Асланова. Сегодня я хочу предложить вашему вниманию статью на очень актуальную тему — откаты в отделе продаж. Ведь часть этих откатов может оседать в карманах собственных продавцов. В одной из компаний, занимающейся кабельно-проводниковой продукцией, менеджеры сами носили откаты. Новый директор решил изменить эту ситуацию.

Было объявлено, что со следующего месяца все откаты развозит руководитель службы безопасности. Продажники, конечно, старались отвоевать позиции — заявили, что объем продаж в следующем месяце снизится минимум вдвое. Руководство не отступило. В некоторых компаниях существует правило: когда клиент намекает на откат, то переговоры с ним ведет руководитель. Самый простой способ разделения функций — когда специалист по снабжению по результатам взаимодействия с поставщиками готовит конкурентную таблицу, в которой указываются закупаемая номенклатура, цены поставщиков и условия поставки, а затем предоставляет ее для принятия решения руководителю или собственнику.

Рекомендуется также премировать снабженцев за экономию на закупке. Этой же цели служит и ценовой мониторинг рынка. Проведение тендеров конкурсных торгов — отличный способ борьбы с откатными схемами закупщиков, а кроме того это позволит еще и выбрать наилучшие предложения на рынке.

Связи с общественностью 25 Продажи. Управление продажами 22 Управление магазином. Техника продаж". Подписка на рассылку. Избранные материалы о связях с общественностью: Как добиться, чтобы СМИ цитировали вас или вашего эксперта?

Рубрики Apple PR SMM Без рубрики бизнес бизнес-советы брендинг видеолекции журнал "Пресс-служба" журнал "Промышленный маркетинг" журнал "Рекламодатель" журнал "Управление магазином" журнал "Управление сбытом" инвестиции инновации инструменты для работы интересности интересные факты интернет маркетинг как увеличить продажи клиентская лояльность Коллекция фактов коммуникации конференции копирайтинг корпоративная культура креатив личная эффективность личное Маркетинг менеджмент мобильные приложения мои выступления мои книги мои рекомендации Мои статьи нетворкинг обзор образ жизни образование Обучение персонала продаж отношения отношения с клиентами переговоры персонал персонал продаж полезные советы продажи продажи по телефону продуктивность публичные выступления реклама розничная торговля Рубрики PR.

Связи с общественностью связи с общественностью семинары социальные сети социальный маркетинг стартап Статьи Статьи о PR Статьи о маркетинге Статьи о менеджменте Статьи о продажах тайм-менеджмент Термины и определения техника продаж торговля тренинги управление магазином управление службой продаж фотография Цитаты что читать юмор. Метки Google PR-директор pr-тексты Маркетинг Пресс-служба года журнал "Управление сбытом" идеи для бизнеса как увеличить продажи как удерживать клиентов клиентоориентированность клиентские отношения контент-маркетинг конференция по продажам копирайтинг креатив личная эффективность маркетинг в социальных сетях маркетинговые фишки менеджер по продажам мотивация начальник отдела продаж нетворкинг обучение обучение персонала отдел продаж отношения с клиентами переговоры персонал персонал продаж поведение продавца предпринимательство продажи публичные выступления рецензии на книги связи с общественностью семинары по связям с общественностью социальные сети стартап техника продаж управление магазином управление персоналом управление продажами холодные звонки что читать эффективные продажи.

Май 30 Комментарии к записи Откаты в отделе продаж и борьба с ними отключены. Ну и, конечно, отказывается говорить и вообще контактировать по этому вопросу с кем-либо кроме этого менеджера по продажам. Какие же избежать этого явления в отделе продаж? Анонс мартовского номера журнала "Управление сбытом" Пора в отпуск! Вопросы для собеседования с менеджером по продажам Сделка не заключена? Не всё потеряно! Приглашаю вас посетить мои ближайшие открытые семинары:.

Скачать бесплатно новую книгу Тимура Асланова можно тут:. Основные рубрики PR. Продажи в рознице Основные рубрики : Управление магазином.

Продажи в рознице PR. Связи с общественностью Продажи. Управление продажами.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
>> ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ <<

Откаты в компании: 10 проверенных способов их искоренить

Previous Entry Next Entry. Что такое откат? Существует множество определений этого явления.

Автоматизация в сфере закупок: как устроен онлайн-сервис поиска поставщиков. В сфере снабжения и закупок автоматизация приживается медленно. Менеджеры, как и раньше, должны вручную искать и обрабатывать предложения, а у владельцев компаний почти нет возможностей качественно проверить, не превышает ли предложенная цена среднерыночную.

Previous Entry Next Entry. View All Archives. Log in No account? Create an account.

Откаты менеджерам по закупкам

Автор - Бодряков Р. Во-первых, частный собственник изначально более внимательно относится к собственным деньгам, и к тому, как этими деньгами распоряжаются нанятые им работники. Во-вторых, снижение рентабельности бизнеса, вызванное обострением конкуренции, заставляет изыскивать дополнительные резервы прибыли. Одним из таких резервов является снижение закупочных цен и повышение эффективности снабжения. Самым большим препятствием на этом пути являются сотрудники, не заинтересованные в повышении качества своей работы. Если Вам необходима помощь справочно-правового характера у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают , то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:. Махинации на банкетах Выявление откатов Как выявить использование откатов Откаты в российском бизнесе — распространенная практика. Поэтому владельцы бизнеса включают выявление откатов в список приоритетных задач и готовы принимать любые меры противодействия. Масштаб проблемы Борьба с откатами осложняется несколькими факторами. Во-первых, это масштабное явление с положительной динамикой.

Откат или честь?

Какими бывают "откаты" в торговых сетях? Как можно попадать и не попадать на их полки со своим товаром? Сегодня расскажу о том, где и как в ритейле менеджеры наполняют свой карман мимо кассы, и почему это происходит. Многие полагают, что торговые сети - это предельно коррумпированная отрасль российского бизнеса.

Потом у него начали подходить сроки.

Самые эффективные способы противодействия таким явлениям — обеспечение сотрудников достойной оплатой труда и стимуляция вовлечения менеджеров в жизнь компании как единого целого. Наверное, данная статья все-таки больше не для профессионалов в области Закупок, а в целом о Закупках и о вопросах, которые всех интересуют, но о них не принято говорить открыто. Недавно я несколько раз поднимал тему откатов в дискуссиях с руководителями компаний или служб внутренней безопасности.

Про "откаты" в торговых сетях: кто и как берёт

О ткаты в российском бизнесе — распространенная практика. Поэтому владельцы бизнеса включают выявление откатов в список приоритетных задач и готовы принимать любые меры противодействия. Борьба с откатами осложняется несколькими факторами.

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт. Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных. Мы недолго думали, принимая решение написать эту статью. Поводом послужил разговор с одним юным, но очень шустрым закупщиком, который гордо заявил, что с работы своей никогда не уволится, так как должность его - отличное место для "дополнительного заработка".

Откаты менеджерам по закупкам

В г. Откаты выгодны обеим сторонам, и, как это ни парадоксально звучит, они повышают эффективность работы. Это даже хорошо. Вот смотри, менеджер заключил договор, и нам не надо платить бонус. Он получит его от другой стороны! Это позиция иностранного партнера.

В случае невозможности получить откат менеджеры явно скучают. У специалистов по закупкам периодически изменяют товарные.

Хотите получать новые материалы по теме связей с общественностью? Подпишитесь на рассылку Тимура Асланова. Сегодня я хочу предложить вашему вниманию статью на очень актуальную тему — откаты в отделе продаж. Ведь часть этих откатов может оседать в карманах собственных продавцов. В одной из компаний, занимающейся кабельно-проводниковой продукцией, менеджеры сами носили откаты.

Как бороться с откатами внутри компании

Наверное, данная статья все-таки больше не для профессионалов в области Закупок, а в целом о Закупках и о вопросах, которые всех интересуют, но о них не принято говорить открыто. Недавно я несколько раз поднимал тему откатов в дискуссиях с руководителями компаний или служб внутренней безопасности. Преимущественно под откатом имеется в виду некая форма стимулирования сотрудника компании заказчика поставщиком в целях заключения выгодного договора, продолжения сотрудничества или получения лучших условий.

Откаты менеджерам по закупкам

Минск, пер. Загородный 4-й, д. Накат на "откаты" Промышленникова Марина. Ну и, конечно, откатная практика наносит ущерб репутации компании.

Откаты в российском бизнесе — распространенная практика. Поэтому владельцы бизнеса включают выявление откатов в список приоритетных задач и готовы принимать любые меры противодействия.

Во всем мире, если уж есть завод, производящий гвозди, то есть и наемные работники, желающие разжиться гвоздями за счет собственников компании. Бороться с воровством не так-то просто. Ведь помимо рабочих-несунов есть еще и менеджеры, которые кладут себе в карман половину годового дохода от проданных гвоздей. И если пресечь физическое воровство можно с помощью установки видеокамер и усиления службы безопасности, то искоренение мошенничества среди менеджеров потребует гораздо больших средств и сил. Тем более что хищения и сопровождающая их коррупция являются, без сомнения, родовой чертой современного российского бизнеса.

Откаты в закупках это что

Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса. Попробовать бесплатно. Прислать статью. Как бороться с откатами внутри компании 04 февраля в Автор: Штурмина Ольга.

Откаты в отделе продаж и борьба с ними

Это один из самых эффективных способов пресечь откаты в компании на уровне сотрудников среднего звена. Отслеживать контакты менеджеров с контрагентами. Обяжите менеджеров ежегодно вносить в CRM-систему информацию о взаимодействии с контрагентами в течение дня.

Комментарии 4
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. itanebex72

    Это не совсем то, что мне нужно. Кто еще, что может подсказать?

  2. wingmulme

    И все же! И всеже! Ща додумаю мысль. Или сделаю уроки на завтра… Одно из пяти, восьмому не бывать

  3. Милан

    Я не понимаю

  4. arkozwea

    Где то я это уже видел